El punto muerto representa el nivel de ventas que necesitamos para cubrir los costes fijos y variables de un producto.

 

El punto muerto se puede analizar a nivel de valor o en unidades.

Punto muerto en VALOR: es el total de ventas en valor que necesitamos para un nivel de beneficio 0.

Punto muerto en UNIDADES: son el número de unidades que necesitamos vender para alcanzar el nivel de beneficio 0.

 

¿Cuándo calcular el punto muerto?

  • En la fase previa al lanzamiento de un producto es imprescindible calcular el punto muerto para evaluar la viabilidad económica y identificar el nivel de riesgo que supone el lanzamiento para la empresa.

El calculo del punto muerto en si mismo no es suficiente para tomar una decisión sobre lanzar o no un producto por lo que deberá ser considerada después de analizar el forecast de ventas. Y preguntarnos, ¿podemos alcanzar el volumen mínimo de ventas (punto muerto) en el periodo de tiempo objetivo?

 

¿Cómo calcular el punto muerto?

Para calcular el punto muerto de un producto debemos realizar la siguiente fórmula:

Punto Muerto en UNIDADES= Costes fijos / (Precio venta promedio – Coste variable unitario)

Punto Muerto en VALOR = Punto Muerto en Unidades X Precio venta promedio

 

Otra forma de calcular el Punto muerto en Valor es:

Punto muerto en Valor=  Costes fijos / Ratio CV

Donde Ratio CV = (Pv-CVu)/Pv

 

 

 

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